Artículo de invitado por Andrew Gunn, Director de Mercadotecnia de Producto para las Operaciones NAO de Xerox
¿Qué sobresale en el mundo CMYK? El barniz localizado, el laminado, el relieve, los efectos como brillo y otras impresiones especializadas. Estas decoraciones hacen que los materiales impresos realmente llamen la atención.
A los profesionales del marketing les encantan las decoraciones y están dispuestos a pagar por ellas.
A los profesionales del marketing les encantan las impresiones con mezclas metálicas y decoraciones singulares, ya sean en tinta dorada, plateada o transparente. Sin embargo, se han resistido a pagar por ellas… hasta ahora. La adopción de mejoras especializadas está aumentando a medida que los desarrollos en tecnología de impresión permiten aplicar decoraciones y mejoras en más materiales. Estos elementos ahora son más factibles desde el punto de vista de calidad, así como desde una perspectiva comercial.
Por lo general, cuando los profesionales del marketing deciden imprimir, desean algo especial que no pueden obtener a través de solo los materiales. El correo directo está resurgiendo, al igual que los catálogos, debido en parte a la capacidad de la tecnología de impresión digital para producir un aspecto o textura especial.
Primero, el factor de asombro
Imagine toques especiales como los siguientes:
- Una imagen que brilla en una invitación
- Una textura en un póster que produce una sensación real al tacto
- Texto que parece “salirse” de un letrero de publicidad
Eso es precisamente una impresión asombrosa. Cada día nos acercamos más a impresiones sorprendentes para una amplia variedad de aplicaciones:
- Cartones plegables
- Etiquetas
- Materiales de mercadotecnia
- Tarjetas de presentación
- Tarjetas de felicitación
- Invitaciones de boda
- Portadas de libros
- Portadas de revistas
- Cajas para regalo
- Correo directo
¿Qué hay detrás del CMYK? ¡Ganancias!
Nunca hubo una mejor época para las imprentas comerciales. Satisfacer esta demanda no solo genera más trabajo para las imprentas, sino también trabajos de mayor valor. Un crecimiento rentable continuo requiere algo más para destacar entre la intensa competencia en la impresión digital estándar a cuatro colores. Una impresión digital de decoraciones que ofrece más que solo CMYK —mejoras como metálicos y una gama de tintas más amplia— diferencia a las imprentas comerciales en el mercado.
Los productos básicos como la impresión digital CMYK pueden transformarse en productos de alto margen. Piense en los modelos creados por las aguas embotelladas y el café de Starbucks. ¿Por qué no imprimir mejoras? La impresión digital de decoraciones ofrece valor único, ganancias más altas y mayor crecimiento.
La propuesta de valor para la impresión comercial y la impresión interna es atractiva:
- La mayor gama de tintas, los efectos metálicos y las decoraciones especializadas son aplicaciones de alto valor, así que cóbrelas como corresponde.
- Es un segmento de mercado en expansión con un potencial de crecimiento importante.
- Los PSP (proveedores de servicios de impresión) pueden generar más negocios a través de impresiones asombrosas con metálicos mixtos en un solo pase
- Puede amplificar el contenido de una página con metálicos mixtos intensos, al tiempo que reemplaza los procesos costosos y lentos.
El mercado de decoraciones brilla
La demanda por decoraciones rentables seguirá aumentando. Keypoint Intelligence-InfoTrends1 anticipa que el volumen de la impresión digital de decoraciones aumentará a una a una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR, por sus siglas en inglés) de 27 % entre el 2015 y el 2020, hasta llegar a los 25,000 millones de páginas en el 2020. Este crecimiento representa más del doble que el de la impresión digital CMYK.
Los márgenes de utilidad de la impresión digital de decoraciones son de 50 % a 400 %, y el retorno de la inversión es rápido. Por estas mejoras, los compradores de impresión pagarán una premia de entre 24 % y 89 % respecto a la impresión CMYK.
Existe una sola desventaja en esta historia brillante: no estar listo para formar parte de ella. El 54.3 % de los encuestados están considerando adquirir un dispositivo de impresión digital equipado con algún tipo de mejora en el 2018.1
Si usted es un profesional de la impresión, quizá cuenta con todo lo necesario en términos de equipo, habilidades y empleados. A continuación se muestra una guía rápida de lo que necesitará de la tecnología y los socios en impresión.
La fórmula para una impresión de decoraciones exitosa:
- Un flujo de trabajo digital estandarizado y simplificado
- Eficiencia/productividad
- Colores especializados
- Precisión de color
- Automatización
Agregue decoraciones impresas y expanda su negocio
Es momento de aprender y conocer el potencial real de estas aplicaciones y determinar cuáles son las más adecuadas para su negocio de impresión. Cuando esté listo para el mercado de mejoras, podrá:
- Producir impresiones asombrosas con decoraciones especializadas
- Agregar fácilmente toques especiales que llamen la atención, así como aprovechar los beneficios de la impresión digital
- Crear impresiones más asombrosas con impresionante calidad a cuatro colores
- Aceptar trabajos digitales de tirada corta y rápida producción, sin riesgos
- Aprovechar las nuevas oportunidades con confianza
- Aceptar, realizar la comprobación previa y enviar los trabajos, sin contratiempos
- Revisar las prensas para maximizar la productividad de las mismas y la de los operadores
- Producir trabajos complejos con plazos de entrega cortos
Este podría ser su año para trascender lo digital y el CMYK e incursionar en el nuevo y rentable territorio de decoraciones.
1 Keypoint Intelligence-InfoTrends, “Beyond CMYK: The Use of Special Effects in Digital Printing”, 2016
Nota: Este artículo fue publicado originalmente en el blog Xerox Digital Printing. Para leer el artículo en inglés accede aquí.
